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Yb提问: 月饼团购销售工作计划

Ai回答: 以下是一份月饼团购销售工作计划的范文，适用于企业、单位或社区组织进行中秋月饼团购活动。你可以根据实际情况进行调整和补充：

月饼团购销售工作计划

一、项目背景

中秋节是中国传统节日，月饼作为节日礼品具有广泛的市场需求。为满足客户对高品质月饼的需求，提升公司品牌形象，拓展销售渠道，特制定本月饼团购销售工作计划。

二、目标群体

1、企业客户：公司、工厂、学校等单位采购月饼作为员工福利或客户赠品。
2、社区客户：小区物业、居委会等组织团购月饼用于节日慰问。
3、个人客户：通过微信群、朋友圈等方式发起团购，满足家庭或朋友间需求。

三、销售目标

1、销售额目标：在中秋节前实现团购销售额 XX万元。
2、客户数量目标：完成 XX家单位/社区/个人团购订单。
3、品牌宣传目标：提升公司月饼品牌的知名度和美誉度。

四、产品策略

1、产品种类：
传统口味：豆沙、莲蓉、五仁、蛋黄等
创新口味：低糖、无糖、冰皮、流心等
定制化产品：可印制企业LOGO、祝福语等

2、包装规格：
普通礼盒（4-8枚装）
大型礼盒（12-20枚装）
个性化定制包装

3、价格策略：
分档定价，满足不同预算需求
团购优惠：满一定数量享受折扣或赠品

五、推广策略

1、线上推广：
微信公众号、朋友圈、微信群发布信息
短视频平台（抖音、快手）进行产品展示
电商平台（淘宝、京东、拼多多）开设团购专区

2、线下推广：
走访企业、社区、商场等潜在客户
在超市、便利店设置宣传展架
参与本地节日促销活动

3、口碑传播：
提供优质服务，鼓励老客户推荐新客户
设置“团购返利”、“老带新奖励”机制

六、销售流程

1、前期准备：
确定产品清单、价格、包装样式
制作宣传资料（海报、微信推文、短视频）
建立团购群、联系潜在客户

2、客户沟通：
了解客户需求（口味、数量、预算）
提供样品试吃或图片展示
确认订单细节（配送方式、付款方式）

3、订单处理：
接收订单并统计汇总
安排生产或调货
确认发货时间及物流安排

4、售后服务：
跟进客户反馈
处理退换货问题
收集客户评价，优化后续服务

七、人员分工

| 岗位 | 职责 |
|||
| 销售经理 | 总体协调、客户对接、订单审核 |
| 市场推广 | 线上线下宣传、活动策划 |
| 客服人员 | 客户咨询、订单跟进、售后处理 |
| 物流人员 | 订单分拣、打包、发货 |

八、时间安排

| 时间节点 | 工作内容 |
|-|-|
| 8月1日-8月10日 | 产品准备、宣传资料制作、客户开发 |
| 8月11日-8月25日 | 推广宣传、订单收集、客户沟通 |
| 8月26日-9月5日 | 订单确认、生产发货、物流安排 |
| 9月6日-9月10日 | 售后服务、客户回访、总结反馈 |

九、风险控制

1、库存风险：提前预测销量，避免积压或缺货。
2、质量问题：严格把控产品质量，确保安全卫生。
3、物流风险：选择可靠物流公司，保障准时送达。
4、客户流失风险：提供良好服务，增强客户粘性。

十、预期效果

通过本次月饼团购销售活动，预计实现以下目标：

提高公司月饼产品的市场占有率；
扩大客户基础，建立长期合作关系；
提升品牌影响力，为今后销售打下基础。

如需更详细的执行方案、预算表、客户沟通话术等，可以继续告诉我，我可以为你进一步完善。

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提问时间: 2025-05-06 23:00:30

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